Причин поразки в тендерах може бути багато, але найчастіше все зводиться до кількох ключових помилок:
— Неточне або неповне оформлення документів. Навіть дрібна помилка може коштувати участі.
— Недотримання вимог замовника. Ігнорування навіть одного пункту технічного завдання – причина дискваліфікації.
— Завищена або непрозора ціна. Вартість має бути обґрунтованою та конкурентною.
— Відсутність досвіду або репутації. Замовники віддають перевагу перевіреним постачальникам.
— Невчасне подання пропозиції. Затримка — автоматичне зняття з участі.
Вигравати тендери — це про стратегічний підхід, увагу до деталей і досвід. Консалтингова підтримка допоможе уникнути критичних помилок та посилити вашу позицію серед конкурентів.
Хочете підвищити свої шанси на перемогу? Ми знаємо, з чого почати – звертайтесь!